New Business Development Strategy & M&A Executive

Responsabilidades PrincipalesEstrategia y Planeación

• Apoyar a la alta dirección en definir la estrategia de crecimiento y diversificación.
• Identificar oportunidades en mercados, tecnologías, capacidades y geografías.
• Desarrollar un pipeline de iniciativas estratégicas (nuevos negocios, M&A y alianzas).
• Analizar tendencias, movimientos competitivos y modelos de negocio emergentes.

Desarrollo de Nuevos Negocios

• Identificar y evaluar nuevas oportunidades: productos, servicios y modelos de negocio.
• Conducir estudios de mercado y análisis de clientes.
• Elaborar casos de negocio con proyecciones, inversiones y riesgos.

Fusiones y Adquisiciones (M&A)

• Liderar el proceso end-to-end: identificación de targets, análisis estratégico y valuación.
• Coordinar due diligence y participar en la negociación de transacciones.
• Gestionar aprobaciones ejecutivas y actividades de integración post-adquisición.

Alianzas y Joint Ventures

• Estructurar alianzas estratégicas y asociaciones clave.
• Liderar negociaciones y definir modelos de gobernanza y métricas de desempeño.

Análisis Financiero e Inversiones

• Construir y revisar modelos financieros, valuaciones y business cases.
• Establecer criterios de inversión y evaluar el desempeño de nuevas unidades o adquisiciones.
• Presentar análisis y actualizaciones a órganos de gobierno.

Integración y Creación de Valor

• Colaborar con unidades de negocio para asegurar sinergias y resultados post-transacción.
• Monitorear KPIs, riesgos y proponer acciones correctivas.
• Mejorar playbooks y procesos de M&A y nuevos negocios.