Sales Controller - Gerente Contraloría de Ventas

Guadalajara Permanente MXN70,000 - MXN80,000
  • Estrategias para el análisis de riesgos, control y gestion de precios y desc.
  • Gestión de cartera de crédito y cobranza - maximizar rentabilidadd

Sobre nuestro cliente

Compañía de Consumo (Alimentos)

Descripción

* Controlar y administrar las cuentas por cobrar mediante el análisis y revisión constante de estas, aplicando herramientas tecnológicas y factor humano.
* Encargado de minimizar al máximo el riesgo de la compañía derivado del otorgamiento de líneas de crédito a los clientes.
* Dar seguimiento puntual a las negociaciones pactadas con los diversos clientes ya sea derivado por atrasos en cartera, gestión de saldos vencidos o algún problema que se haya suscitado con esto.
* Encargado de Crear, Desarrollar y Revisar reportes de cartera vencida, devoluciones de mercancía, penalizaciones de fill rate, deducciones etc, con la finalidad de contar con datos históricos que faciliten la toma de decisiones para las diversas áreas de la compañía.
* Revisar de manera periódica por medio de la(s) jefatura(S) de canal y/o los analistas de crédito las depuraciones de saldos de los clientes a nivel nacional, los cuales tendrán que ser expuestos con la gerencia de ventas mayoreo y/o dirección de ventas de autoservicio a fin de llevar a cabo dicho proceso.
* Encargado de realizar visitas periódicas con los clientes a fin de conocer su estructura, administración, crecimiento, desarrollo a fin de facilitar la toma de decisiones.
* Encargado de llevar a cabo la petición de los uniformes comerciales de clientes nuevos y/o en su defecto actualización de clientes registrados a fin de proporcionar una línea de crédito razonable basada en dicho informe y a su vez minimizar el riesgo crediticio ya sea con un cliente vigente o con un prospecto de cliente.
* revisión detallada de aquella documentación requerida en base a nuestra política de crédito y cobranza a fin de otorgar una línea de crédito razonable para aquel cliente que así lo requiera.
* Revisar y supervisar de manera constante el soporte documental de las notas de crédito realizadas a fin de que cumplan con las especificaciones requeridas en base a la política de crédito y cobranza.
* Proponer y llevar a cabo revisiones periódicas junto con la fuerza de ventas de sobre el desarrollo y comportamiento de los clientes en lo que se refiere a aspectos relacionados con crédito y cobranza para facilitar la toma de decisiones.
* Asegurarse junto con los analistas de crédito y/o con el área de logística, sobre las liberaciones de pedidos en tiempo y forma a fin de evitar penalizaciones de fill rate y/o cargos innecesarios de los clientes derivado de un atraso de este proceso.
* Encargado de atender los procesos internos y externos de auditoría que lleva la compañía
* Encargado de coordinar y supervisar el proceso de cuentas por cobrar de los clientes de la compañía, así como asegurarse sobre el correcto registro en el sistema y detectar probables desviaciones y/o errores en los registros.
* Encargado de llevar a cabo las juntas de comité de crédito de manera periódica para la toma de decisiones.
* Encargado de llevar a cabo los procesos de factoraje emitidos con los diversos clientes de la compañía.
* Controlar el presupuesto mensual y anual de descuentos comerciales ya sean fijos (convenios) o bien relacionados con actividades promocionales
* Mantener comunicación continua con Cuentas Clave y dar seguimiento a descuentos y devoluciones.
* Análisis de Rentabilidad de promociones.
* Control de provisiones de Descuentos para México y US, así como seguimiento antigüedades y emisión oportuna de NDC.
* Comunicación y seguimiento a implementación de Listas de Precios.

Perfil buscado (Hombre / Mujer)

  • Licenciatura en Contabilidad, Finanzas, Administración o afin.
  • +5 años de experiencia liderando el área de OTC/Crédito y Cobranza y Contraloría de Ventas para compañías del sector consumo preferentemente.
  • Inglés avanzado.
  • Competencias gerenciales: planeación y organización, liderazgo, trabajo en equipo, orientación al servicio, iniciativa, solución de problemas, comunicación efectiva.

Qué Ofrecemos

Beneficios Superiores a Ley

Contacto
Rebecca Prieto
Ingresar referencia para vacante
69772

Descripción de la vacante

Sub Sector
Localización
Tipo de contrato
Nombre del consultor
Rebecca Prieto
Referencia de la vacante
69772
 

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.