KAM / Business Developer - Industria Alimenticia

Objetivo del puesto:
Desarrollar y hacer crecer el negocio en cuentas clave del sector alimentos, combinando la gestión de clientes actuales con la generación de nuevas oportunidades comerciales.

Responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar cuentas clave en los segmentos de lácteos, panificación y chocolates.
• Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (enfoque hunter).
• Participar activamente en la reestructuración y expansión de la cartera de clientes.
• Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de innovación para desarrollar soluciones a la medida del cliente.
• Construir y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con clientes clave.
• Cumplir objetivos comerciales bajo un esquema balanceado:
  
  • 50% desarrollo de cuentas actuales
  • 50% generación de nuevos negocios
• Detectar tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento dentro de la industria.

Perfil requerido:

• Licenciatura en Ingeniería Química, Bioquímica o afín.
• Experiencia comercial dentro de la industria de ingredientes alimenticios.
• Experiencia sólida en desarrollo de negocio (hunting).
• Inglés avanzado (B2 o superior).
• Disponibilidad para viajar y manejo en carretera.

Competencias clave:

• Fuerte orientación a resultados y generación de negocio.
• Perfil dinámico, pro-activo y con alto nivel de energía comercial.
• Habilidad para generar relaciones de confianza con clientes.
• Autonomía y capacidad para operar sin estructura directa.
• Empatía y habilidades de comunicación efectiva en entornos multiculturales.

Estructura:

• Reporta directamente al Director Comercial.
• Posición individual (sin equipo a cargo en etapa inicial).
• Interacción constante con equipos regionales e internacionales.