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KAM Soriana Confidencial

Monterrey Permanente MXN85,000 - MXN90,000 per year Descripción de Vacante
Gerente de Cuentas Clave serás responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de una cuenta nacional estratégica, impulsando el crecimiento rentable a través de planes de negocio, negociaciones y colaboración multifuncional. Tendrás un rol clave en la identificación de oportunidades comerciales, administración de categorías y fortalecimiento de la relación con uno de los retailers más relevantes de México.
  • Lidera una de las cuentas más estratégicas del negocio
  • Colabora con equipos multifuncionales para acelerar el crecimiento.

Sobre nuestro cliente

Nuestro cliente es una reconocida compañía multinacional líder en su categoría, con una sólida presencia internacional

Descripción

  • Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de la cuenta Soriana a nivel nacional.
  • Construir y ejecutar planes anuales alineados a los objetivos del cliente y de la compañía.
  • Identificar oportunidades de crecimiento mediante iniciativas comerciales, promociones, temporadas y estrategias omnicanal.
  • Desarrollar relaciones sólidas con compradores y áreas clave del cliente.
  • Administrar y monitorear indicadores comerciales, rentabilidad, sell in, sell out e inventarios.
  • Coordinar actividades con áreas internas como marketing, forecasting, supply chain, planeación, finanzas y customer service.
  • Gestionar estrategias de surtido, resurtido, administración de categorías y ejecución en punto de venta.
  • Analizar tendencias de mercado, desempeño de la categoría y participación de mercado para detectar nuevas oportunidades de negocio.
  • Administrar presupuestos comerciales garantizando eficiencia y rentabilidad.
  • Liderar recursos de soporte comercial y asegurar una ejecución consistente de la estrategia acordada.

Perfil buscado

  • Licenciatura concluida.
  • Más de 8 años de experiencia comercial y al menos 5 años en posiciones de Key Account Management.
  • Experiencia directa gestionando cuentas de autoservicio como Soriana, Walmart, HEB, Chedraui o similares.
  • Experiencia en negociación comercial, Joint Business Planning (JBP) y desarrollo de cuentas estratégicas.
  • Conocimiento de CPFR, forecasting, sell in, sell out y procesos de resurtido.
  • Experiencia en administración de categorías, planogramas y/o space planning.
  • Sólida capacidad analítica y orientación a resultados.
  • Inglés avanzado conversacional y escrito.
  • Habilidad para trabajar de manera autónoma e influir en equipos multifuncionales.

Qué Ofrecemos

  • Salario competitivo
  • Prestaciones superiores a las de ley
Contacto
Melissa Castillo
Ingresar referencia para vacante
JN-112026-7143485

Descripción de la vacante

Sector
Ventas
Sub Sector
Gerente de Cuenta
Industria
Retail
Ubicación
Monterrey
Tipo de contrato
Permanente
Nombre del consultor
Melissa Castillo
Referencia de la vacante
JN-112026-7143485
 

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.