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Key Account Manager (KAM) - HORECA

Ciudad de México Permanente MXN45,000 - MXN55,000 por mes (MXN540,000 - MXN660,000 per year) Descripción de Vacante
Como KAM en la industria industrial/manufacturera, serás responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes.
  • Gestiona cuentas clave de alto nivel en la industria HORECA.
  • Forma parte de una empresa global con desarrollo internacional y crecimiento.

Sobre nuestro cliente

  • Lidera el desarrollo de cuentas clave y genera nuevas oportunidades de negocio con clientes estratégicos.
  • Buscamos un perfil comercial con experiencia en ventas consultivas, negociación y trabajo en campo.

Descripción

  • Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del sector hotelero.
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir la presencia en clientes clave.
  • Mantener relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión.
  • Realizar visitas frecuentes a clientes y prospectos en diferentes regiones del país.
  • Ejecutar una estrategia comercial Farmer & Hunter para retención y crecimiento de cuentas.
  • Presentar soluciones técnicas y comerciales de manera consultiva.
  • Elaborar propuestas, negociaciones y cierre de ventas.
  • Dar seguimiento al pipeline comercial mediante CRM.
  • Colaborar con equipos locales e internacionales para alcanzar objetivos de negocio.
  • Cumplir con indicadores comerciales y metas de ventas establecidas.

Perfil buscado

Indispensables

  • Experiencia de 2 años o más en ventas B2B o desarrollo de negocios.
  • Experiencia atendiendo clientes del sector hotelero o HORECA.
  • Inglés avanzado para interacción con equipos internacionales.
  • Experiencia en negociación, upselling y desarrollo de relaciones comerciales.
  • Disponibilidad para viajar.
  • Enfoque comercial, orientación a resultados y excelente habilidad de comunicación.



Deseables

  • Formación en Administración, Negocios, Gastronomía, Ingeniería en Alimentos, Ingeniería Comercial o afines.
  • Experiencia comercializando equipamiento para cocinas profesionales o soluciones técnicas.
  • Conocimiento de marcas hoteleras internacionales y grandes cuentas corporativas.
  • Manejo de Salesforce o algún CRM similar.
  • Experiencia en ventas consultivas de productos de valor agregado.

Qué Ofrecemos

  • Sueldo mensual de $55,000 a $65,000 MXN.
  • Esquema de compensación variable con base en KPIs.
  • Prestaciones de Ley (PSL).
  • Programas de bienestar y apoyo en temas psicológicos y financieros.
  • Plan de desarrollo profesional y crecimiento interno.
Contacto
Nicole Thompson
Ingresar referencia para vacante
JN-072026-7058500

Descripción de la vacante

Sector
Ventas
Sub Sector
Gerente de Cuenta
Industria
Industrial / Manufacturing
Localización
Ciudad de México
Tipo de contrato
Permanente
Nombre del consultor
Nicole Thompson
Referencia de la vacante
JN-072026-7058500
 

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.